நீங்கள் "தகுதியானவர்" என்ற மதிப்பீட்டைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தை விற்க முயற்சிக்கும் 12 சிறந்த சவால்கள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு சமாளிப்பது

Unsplash இல் ஷரோஷ் ராஜசேகர் புகைப்படம்

நாங்கள் சமீபத்தில் எங்கள் நிறுவனத்தை விற்றோம். இது ஒரு அனுபவம். 5 ஆண்டுகளில் தனிப்பயன் மென்பொருள் மேம்பாட்டு நிறுவனத்தை நாங்கள் எவ்வாறு வளர்த்தோம், விற்றோம் என்பது பற்றி நீங்கள் கேட்க ஆர்வமாக இருந்தால், தயவுசெய்து கட்டுரையைப் படியுங்கள்.

இதேபோன்ற நிறுவனங்களின் பல உரிமையாளர்களுடன் நான் பேசியுள்ளேன், அவர்கள் விரும்பிய பரிவர்த்தனையைப் பெறுவது சவாலானது. அவர்களில் சிலர் வாங்குபவர்களைக் கண்டறிந்துள்ளனர், மூலோபாய மற்றும் / அல்லது நிதி, ஆனால் அவர்கள் தங்கள் தொழிலைக் கட்டியெழுப்பவும், பல ஆண்டுகளாக அதை வளர்க்கவும் செய்த கடின உழைப்பு மற்றும் தியாகங்களுக்கு அவர்கள் இன்னும் நிறைய தகுதியானவர்கள் என்று நினைக்கிறார்கள். செயல்முறை மிகவும் வேதனையளிப்பதாக இருந்ததால் சிலர் குடியேறினர், அதை தொடர்ந்து இழுக்க அவர்கள் விரும்பவில்லை.

இந்த அமைப்புகளின் பன்முகத்தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு காரணங்கள் வியக்கத்தக்க வகையில் ஒத்தவை. கடந்த 10 ஆண்டுகளில், எங்கள் கூட்டாளர் நிறுவனங்கள் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலரின் செயல்முறையை நாமே மேற்கொண்ட பிறகு, எனது தொழில்முனைவோர் படிப்புகளில் படிப்படியாகச் சென்றபின், எனது அனுபவங்கள், சவால்கள் மற்றும் நான் எப்படி குறிப்பாக பெரும்பாலான தொழில்களின் சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான பிரிவுகளில் அவற்றைக் கடக்க முடியும் என்று நம்புங்கள்.

வணிக உரிமையாளர் உங்கள் பார்வையில் இதை எழுதியுள்ளேன். அந்த உரிமையாளர் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கூட்டாளர்களாக இருக்கலாம் - இவை அனைத்தும் இரண்டிலும் பொருந்தும்.

1) வெளியேறுவதற்கான சரியான காரணம் சரியாக பகுப்பாய்வு செய்யப்படவில்லை

ஒரு தொழில்முனைவோர் ஏன் தனது வணிகத்திலிருந்து வெளியேற விரும்புகிறார் என்பதை ஆன்மா தேடல் முக்கியம். வியாபாரம் வறண்டு போவதா? பிற கனவுகள் மற்றும் / அல்லது தொழில் வாழ்க்கையைத் தொடர விரும்புகிறீர்களா? கருகியது? சுகாதார காரணங்கள்? வளர்ச்சியின் போது பணமளிக்க விரும்புகிறீர்களா? பல காரணங்கள் இருக்கலாம். பின்வரும் கேள்விகளைக் கேட்பது மற்றும் பதில்களை எழுதுவது முக்கியம்.

நான் வியாபாரத்தை விற்க நம்பர் 1 காரணம் என்ன? காரணம் கட்டாயமா அல்லது ஏதேனும் சந்தேகம் (கள்) உள்ளதா? என்ன? ஏன்?

புதிய உரிமையாளர்களுடன் போட்டியிடாதது இதேபோன்ற அமைப்பை உருவாக்குவதைத் தடுக்கும். விற்பனையைத் தாண்டி நான் தொடர்ந்து பணியாற்ற வேண்டியிருந்தால் (எந்த காரணத்திற்காகவும்) நான் மற்றொரு உரிமையாளருக்காக வேலை செய்வதற்கும் / அல்லது வேறு தொழிலில் / வேறு சந்தையில் மற்றொரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கும் சரியாக இருக்குமா?

நிறுவனத்தை விற்க வேறு வழியில்லை என்றால், வேறு என்ன விருப்பங்கள் இருக்க முடியும்? மேலாண்மை வாங்கலாமா? அன்றாடம் இயக்க ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி / சிஓஓவை நியமிக்கவா?

இது தனிப்பட்ட மற்றும் / அல்லது சுற்றுச்சூழல் காரணமா அல்லது வணிக காரணமா? இது ஒரு வணிக காரணம் இல்லையென்றால், தனிப்பட்ட சவால்களை வேறு வழியில் சமாளிக்க முடியுமா? சுற்றுச்சூழல் சவால்கள் விற்பனையை பாதிக்குமா?

ஒரு ஆழமான பகுப்பாய்வு செய்வது எப்போதுமே அடிப்படை சிக்கல்கள், மறைக்கப்பட்ட சவால்கள் மற்றும் ஒருபோதும் ஆராயப்படாத புதிய வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்துகிறது.

2) சரியான வெளியேறும் திட்டமிடல் தவறாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது அல்லது செய்யப்படவில்லை

சரியான வெளியேறும் திட்டமிடல் என்பது உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கும், வருங்கால வாங்குபவர்களுடன் கட்டமைக்கக்கூடிய பல்வேறு வகையான ஒப்பந்தங்களைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், வாங்குபவர்களின் வகையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், பின்னர் நீங்கள் தொடங்கும் மதிப்பீட்டைக் கொண்டு வணிகத்தை எளிதாக விற்கக்கூடிய வகையில் செயல்பாட்டைத் தொடங்குவதற்கும் உட்படுத்துகிறது.

கெவின் நெய் வெளியேறும் திட்டமிடல் குறித்த ஒரு தகவலறிந்த கட்டுரையை எழுதியுள்ளார், இந்த விஷயத்தைப் புரிந்துகொள்ள வாசிப்பை நான் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறேன்.

3) பிராண்ட் மதிப்பு வரையறுக்கப்படவில்லை அல்லது தெளிவாக இல்லை

நீங்கள் ஒரு மூலோபாய வாங்குபவருக்கு விற்க முடிந்தால், நீங்கள் பெறும் மதிப்பு ஒரு நிதி வாங்குபவரை விட அதிகம், அவர் உங்கள் நிதிகளை மட்டுமே பார்த்து, தொழில், அபாயங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் எதிர்கால இலாப சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பலவற்றை செலுத்துவார். ஒரு மூலோபாய வாங்குபவர் நிதி மதிப்பின் மேல் ஒரு நல்லெண்ண மதிப்பை வைப்பார், இது நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டை நீங்கள் தேடும் அல்லது அதற்கும் அதிகமாக இருக்கும். உங்கள் வணிகத்திற்கு தெளிவான பிராண்ட் இருந்தால், நீங்கள் அந்த பிராண்டை தெளிவாக வெளிப்படுத்த முடியும், மேலும் உங்களிடம் பிராண்ட் சுவிசேஷகர்கள் இருக்கிறார்கள், அது உங்கள் பிராண்டை உறுதிப்படுத்தும்.

அங்கு செல்வதற்கான சிறந்த வழி வணிகத்திற்கான தெளிவான பிராண்டை உருவாக்குவதாகும். உங்கள் அமைப்பின் சுவர்களுக்கு அப்பால் நிரம்பி வழியும் வண்ணங்கள், கருப்பொருள்கள், கலாச்சார கலைப்பொருட்கள் பற்றி நான் பேசவில்லை. உங்கள் வணிகத்தின் அடையாளத்தைப் பற்றி நான் பேசுகிறேன், ஏனெனில் அது மூலோபாய வாங்குபவருடன் தொடர்புடையது.

ஒரு நிறுவனத்தை முத்திரை குத்த பல வழிகள் உள்ளன, குறிப்பாக அதை விற்பனைக்கு வைக்க. ஆனால் பெரும்பாலான சிறிய பிஸ்ஸ்கள், குறிப்பாக சேவைத் துறையில் உள்ளவை, ஒரு தனித்துவமான பிராண்ட் விழிப்புணர்வால் பாதிக்கப்படுகின்றன. எந்தவொரு விற்பனையும் கண்டிப்பாக நிதி இயல்புடையதாக மாறும், இது அத்தகைய வணிகங்களின் மதிப்பை வெகுவாகக் குறைக்கும்.

ஸ்டேஜிங்கின் போது ஒரு பிராண்டை உருவாக்க விரைவான வழி இங்கே.

செல்வங்கள் முக்கிய இடங்களில் உள்ளன
  • உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் (முன் உட்பட), கூட்டாளர்கள், சங்கங்கள், நெட்வொர்க் மற்றும் உங்கள் முக்கிய ஊழியர்களின் மூலம் ஸ்கேன் செய்து ஒரு பொதுவான தொழிற்துறையையும் அந்தத் தொழிலில் ஒரு பகுதியையும் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக காப்பீட்டு பிரிவில் உள்ள சட்ட நிறுவனங்கள். புவியியல் வரம்புகளிலிருந்து விலகி இருக்குமாறு பரிந்துரைக்கவும், ஏனெனில் அது அந்த பிராந்தியத்தில் இல்லாத அல்லது சில புவியியலுக்கு அப்பால் விரிவாக்க விரும்பும் வாங்குபவர்களைத் தடுக்கக்கூடும்.
  • அடுத்து உங்கள் வலைத்தளம், மார்க்கெட்டிங், செய்தி அனுப்புதல், மின்னஞ்சல் கையொப்பங்கள் ஆகியவற்றை மீண்டும் முத்திரை குத்துங்கள் - அடிப்படையில் தேடலின் போது தொடக்கூடிய எதையும், அந்த இடத்திலுள்ள சரியான விடாமுயற்சியையும். நீங்கள் இதைச் செய்யாவிட்டால் அது பயமாக இருக்கும் - ”மற்ற பிரிவுகளான தொழில்களை நான் விலக்கினால் என்ன செய்வது?” இந்த முக்கியத்துவத்தில் நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் எப்போதும் குறிப்பிடலாம், ஆனால் சேவை பொதுத்தன்மையையும் குறிப்பிடலாம்.
  • அடுத்து உங்கள் மன்றத்தில் அதிகமான மன்றங்கள், நெட்வொர்க்குகள், குழுக்கள், சங்கங்கள் ஆகியவற்றில் சேர்ந்து கட்டுரைகள், டிட்-பிட்கள், நிப்லர்கள், சுட்டிகள், வோல்க்ஸ், வலைப்பதிவுகள், கருத்துகள் மற்றும் தொழில்துறை சிந்தனைத் தலைவர்களிடமிருந்து இதே போன்ற விஷயங்களை மீண்டும் இடுகையிடுவதன் மூலம் ஒரு சிந்தனைத் தலைவராகத் தொடங்குங்கள்.
  • அடிப்படையில் நீங்கள் இப்போது ஒரு மூலோபாய வாங்குபவர் வந்து பிராண்டை வளர்ப்பதற்கும் / அல்லது அவர்களின் வணிகத்தை பிராண்டோடு பூர்த்தி செய்வதற்கும் ஒரு பாதையை உருவாக்குகிறீர்கள்.
ஏதேனும் இருந்தால், உங்கள் வணிகத்தை மீண்டும் முத்திரை குத்துவது ஒரு வலுவான வணிகத்தை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும் மற்றும் பெரிய வளர்ச்சியில் அதிக கவனம் செலுத்த உதவும்.

4) வளர்ச்சித் திட்டங்களை சரிபார்க்க முடியாது

உங்கள் வணிகத்திற்கு சரியான வளர்ச்சித் திட்டம் உள்ளதா? அனுமானங்கள், கணிப்புகள், சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், விற்பனைக் குழு (களை) எவ்வாறு அளவிடுவது என்பதற்கான திட்டங்கள், செயல்பாட்டு மேம்பாட்டுத் திட்டமிடல், சேவை வழங்கல் மதிப்பீடுகள், விற்பனையாளர் மேலாண்மை, இடர் திட்டமிடல் மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றுடன் சரியான ஆவணம் இல்லை என்றால், பெரும்பாலும் நீங்கள் உருவாக்கும் வளர்ச்சித் திட்டம் இருக்கலாம் போதுமானதாக இல்லை.

நிதி மதிப்புக்கு மேலேயும் அதற்கு அப்பாலும் உங்கள் வணிகத்திற்கான பிரீமியத்தை வழங்கும் பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள், அடுத்த சில ஆண்டுகளில் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியைக் காண விரும்புகிறார்கள். சிஐஎம் (ரகசிய தகவல் மெமோராண்டம்) மற்றும் நிர்வாக சுருக்கம் ஆகியவற்றின் போது, ​​இதுபோன்ற மூலோபாய வாங்குபவர்களால் உங்கள் வணிகத்தைத் திரையிடுவதில் இது ஒரு முக்கிய அங்கமாக இருக்கும்.

ஒரு விரிவான வளர்ச்சித் திட்டத்தை உருவாக்குவது கடினம் அல்ல. ஒன்று அல்லது இரண்டு வார இறுதி பின்வாங்கல்கள், உங்கள் தலைமைக் குழுவுடன் உங்களுக்குத் தெரிந்ததை விட உங்களை இன்னும் நெருக்கமாகப் பெறலாம்.

உங்கள் குழுவிற்கு ஏதேனும் ஒரு நல்ல வாய்ப்பு இருந்தால், நீங்கள் சிந்திக்காத ஏதேனும் அல்லது வேறு யோசனைகள் இருந்தால், குறிப்பாக நீங்கள் நிறுவனத்தை நடத்துவதற்கான கூடுதல் சுமையுடன் நுகரப்படும் நேரத்தில்.

5) போட்டி பகுப்பாய்வு முழுமையடையாது

உங்கள் வணிகத்தின் யுஎஸ்பி, அது சேவை செய்யும் இடங்கள் மற்றும் சேவை செய்யத் திட்டமிடுவதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வு தொடங்குகிறது. அதன் அடிப்படையில் நீங்கள் தொழில் எண்கள், உண்மைகள், புள்ளிவிவரங்கள் - வலைத் தேடல் மற்றும் / அல்லது அறிக்கைகள் வாங்குவதன் மூலம் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

ஒரு சிறந்த ஆதாரம் உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வணிகத்திற்காக வேறு எந்த விற்பனையாளரால் கோரப்பட்டிருக்கிறதா என்று கேட்கிறது. உங்கள் சந்தைகளையும் தொழில்களையும் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். நீங்கள் தொழில் அறிக்கைகளை வாங்க விரும்பினால், அத்தகைய அறிக்கைகளை நீங்கள் வாங்கக்கூடிய பல ஆதாரங்கள் உள்ளன. உங்களுக்கு அத்தகைய ஆதாரங்கள் தேவைப்பட்டால் உங்களுக்கு வழங்குவதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். ஒரு எளிய Google தேடல் அத்தகைய ஆதாரங்களை உங்களுக்கு வழங்கும். தரவின் அடிப்படையில் ஒரு முழுமையான போட்டி பகுப்பாய்வு செய்ய உங்களுக்கு ஒரு நல்ல தொடக்கத் தொகுதி இருக்க வேண்டும்.

  • போட்டியாளர்கள் யார், அதைவிட முக்கியமாக அவர்கள் ஏன் ஒரு போட்டி?
  • உங்கள் வணிகத்திலிருந்து முக்கிய வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் அழைத்துச் செல்லக்கூடிய சாத்தியம் என்ன? ஏன்? அதிலிருந்து உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு பாதுகாக்க முடியும்?
  • உங்கள் வளர்ச்சித் திட்டங்களை அவர்கள் ஆக்கிரமிக்கும் வாய்ப்பு என்ன? மீண்டும் - ஏன்? இத்தகைய அபாயங்களிலிருந்து தணிக்கும் படிகள் யாவை?
  • புதிய நுழைவுதாரர்களுக்கு நுழைவதற்கு ஏதேனும் தடைகளை உருவாக்க முடியுமா, குறிப்பாக பெரிய நிறுவனங்கள் உங்கள் இடத்தை ஆக்கிரமிக்கக்கூடும்? ஒரு தொழில் சங்கத்துடன் ஒரு கூட்டு அல்லது வலுவான உறவின் மூலமாகவோ அல்லது வர்த்தக முத்திரைகள், காப்புரிமைகள் போன்றவற்றின் மூலமாகவோ இருக்கலாம்.
  • உங்கள் போட்டி உங்களிடம் இருக்கும் சிறந்த விற்பனையாளர் உறவுகளை உருவாக்கி, உங்கள் சேவைகளை மிகவும் உகந்த முறையில் வழங்க முடியுமா?
  • அப்படியானால், உங்கள் போட்டியை வணிகத்தில் ஒரு பங்காளராக்க ஏதாவது வழி இருக்கிறதா? நீங்கள் இருவரும் களத்தில் விளையாடலாம் மற்றும் நிரப்பு சேவைகளை வழங்க முடியும் என்று கூறி அணுகவும்?
ஏதேனும் இருந்தால், ஒரு நல்ல போட்டி பகுப்பாய்வு உங்கள் வணிகம், உங்கள் தொழில் பற்றி மேலும் அறிய, குறிப்பாக நெரிசலான இடத்தில் வளர உங்களை அனுமதிக்கும் மற்றும் பல ஆண்டுகளாக நீங்கள் மிகவும் கடினமாக வளர்ந்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் உறவுகளைப் பாதுகாக்க உதவும்.

6) செயல்பாட்டு சார்புநிலைகள் சலவை செய்யப்படவில்லை

எந்த வணிக நடவடிக்கைகளும் சரியானவை அல்ல. அனைத்து வாங்குபவர்களும் வாங்கிய பின் வணிக அலமாரிகளில் எலும்புக்கூடுகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

உங்கள் செயல்பாடுகளில் முடிந்தவரை பல குறைபாடுகளைச் சரிசெய்வது முக்கியம். குறைபாடுகளை கண்டறிந்து அவற்றை விரைவாக திட்டமிடுவதற்கான சிறந்த வழி ஆபத்து பதிவேட்டை உருவாக்குவதாகும்.

இது மிகவும் எளிதானது - உங்கள் செயல்பாடுகளில் உள்ள அனைத்து செயல்பாடுகளையும் பட்டியலிடுங்கள், அடிப்படையில் தினசரி / வாராந்திர / மாதாந்திர அடிப்படையில் செய்ய வேண்டிய அனைத்தையும் நீங்கள் வணிகத்திற்கு இலாபம் தருகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

ஒவ்வொரு செயல்பாட்டிற்கும் அடுத்ததாக, நீங்களும் உங்கள் தலைமைக் குழுவும் உணர்ந்த பலங்கள் மற்றும் பலவீனங்களின் பகுதிகளை பட்டியலிடுங்கள். ஒவ்வொரு வலிமைக்கும் அந்த வலிமையை பலவீனமாக மாற்றக்கூடிய அபாயங்களை பட்டியலிடுங்கள். ஒவ்வொரு பலவீனத்திற்கும் பட்டியலிடுங்கள், பலவீனம் சரி செய்யப்படாவிட்டால் லாபத்தை அழிக்கக்கூடிய எங்கள் அபாயங்கள்.

ஒவ்வொரு ஆபத்துக்கும் அடுத்ததாக அந்த ஆபத்து நிகழக்கூடிய நிகழ்தகவு மற்றும் 1 முதல் 3–1 வரையிலான அளவிலான தாக்கம் ஏற்பட்டால், அது ஏற்படுத்தும் தாக்கமும், அடுத்த 2 ஆண்டுகளில் (2 ஆண்டுகளுக்கு அப்பால்) திட்டமிட கடினமாக உள்ளது).

ஆபத்து தாக்கத்தால் நிகழ்தகவை நீங்கள் பல செய்தால், உங்களுக்கு ஆபத்து எண் கிடைக்கும். ஒவ்வொன்றையும் உங்களால் முடிந்தவரை சரிசெய்ய செலவு மற்றும் நேரத்தின் தோராயமான மதிப்பீட்டை மதிப்பிடுங்கள். நீங்கள் ஆபத்து எண்ணை பலத்தால் பெருக்கி, அனைத்தையும் தொகுத்தால், உங்கள் செயல்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் நல்ல அறிகுறியைப் பெறுவீர்கள். பட்டியலை வரிசைப்படுத்துவது பெரிய ஆபத்து உருப்படிகளைப் பற்றிய ஒரு யோசனையைப் பெறும். சில அல்லது அனைத்தையும் அகற்ற நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம், குறிப்பாக விரைவான-வெற்றிகள் / மிகப் பெரிய களமிறங்குதல், அல்லது அவற்றை ஏற்றுக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் ஒரு நல்ல பதிலைக் கொண்டிருக்கலாம் அல்லது அவற்றை மாற்ற முடியுமா என்று பாருங்கள் - அவுட்சோர்ஸ், நீக்கு, மறு பேச்சுவார்த்தை.

இது மிகவும் முக்கியமானது என்பதற்கான முதலிடக் காரணம் என்னவென்றால், ஒரு குறிப்பிட்ட வளத்தை (பணியாளர், விற்பனையாளர், வாடிக்கையாளர், அமைப்பு, செயல்முறை, ஒழுங்குமுறை, சட்ட, சுற்றுச்சூழல், அரசியல் கூட) நீங்கள் ஒரு பெரிய சார்புகளைக் கொண்ட ஒரு யோசனை உங்களுக்குக் கிடைக்கும். ஸ்கிரீனிங்கின் போது ஏற்கனவே அடையாளம் காணப்படாவிட்டால், அது சரியான விடாமுயற்சியின் போது புண் புள்ளியாக மாறும். காப்புப்பிரதி / தற்செயல் திட்டம், சார்புநிலையை ஒழித்தல் (சிறந்த நடவடிக்கை) அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு நல்ல பதிலைக் கொண்டிருப்பது சிறந்தது.

இதுபோன்ற ஒரு நல்ல பதில் என்னவென்றால், உங்கள் வணிகத்தில் முக்கிய பணியாளர்கள், விற்பனையாளர் உறவுகள், கூட்டாண்மைகள் அல்லது தொழில் சங்கங்கள் போன்ற சில முக்கிய ஆதாரங்கள் இருந்தால், ஒரு ஒப்பந்தத்தை கட்டமைக்கும்போது அதை உங்கள் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தலாம். போட்டி அல்லது புதிய நுழைவுதாரர்களால் இவை பின்பற்றுவது கடினம். அத்தகைய உறவுகள் மற்றும் சார்புநிலைகள் மிகவும் வலுவானவை மற்றும் வணிகம் கை மாறியவுடன் வலுவாக இருக்கும் என்று ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு நீங்கள் எவ்வாறு நம்பிக்கையை வழங்க முடியும் என்பதை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும்.

7) நிதி கடன் வழங்குபவர்களின் தரத்திற்கு ஏற்றதாக இல்லை

இது பெரும்பாலான விற்பனையாளர்களை பயணிக்கிறது.

முதலாவதாக, வணிக கணிதத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை இல்லையென்றால், அதைப் பற்றி நீங்கள் புதுப்பித்துக் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். உடெமி அல்லது கோசெரா அல்லது லிங்க்ட்இனைத் தேடுங்கள், இதுபோன்ற பல படிப்புகளை நீங்கள் காணலாம். உங்கள் சி.எஃப்.ஓ அல்லது நிதி நபர் இந்த பாத்திரத்தை வகிப்பது போதாது - ஏனென்றால் இறுதியில் விற்பனையின் அனைத்து அம்சங்களுக்கும் பயனாளிக்கும் நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள்.

ஏதேனும் இருந்தால், வருவாய் வளர்ச்சி, விற்பனையாளரின் விருப்பப்படி வருவாய் (வாங்குபவரின் மதிப்பீட்டிற்கு பேட்டிலிருந்து வலதுபுறம் பயன்படுத்தப்படலாம்), பெறக்கூடிய மாதாந்திர கணக்குகள், வாடிக்கையாளர்கள் / பிரிவுகள் / தயாரிப்பு வரிகள் முழுவதும் வருவாய் பரவுதல், மொத்தம் போன்ற சில அடிப்படை எண்களை நிச்சயமாக அறிந்து கொள்ளுங்கள். கடன் போன்றவை.

அடுத்து நட்சத்திர புத்தகங்கள் வைத்திருப்பது முக்கியம். உங்களிடம் வழிகள் இருந்தால், கடந்த 3 ஆண்டு நிதிகளின் சிபிஏ மூலம் நிதி மதிப்பாய்வைப் பெறுவது (ஒரு தணிக்கை சிறந்தது, ஆனால் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும்) ஒரு பெரிய பிளஸ் மற்றும் சரியான விடாமுயற்சியின் போது நிறைய நேரத்தை மிச்சப்படுத்தும். பெரும்பாலான சிறு வணிக வாங்குபவர்கள் கடன் வழங்குநர்கள் மூலமாக நிதியுதவியைத் தேடுவார்கள், அதுவும் நிதி காரணமாக விடாமுயற்சியுடன் செயல்படும், மேலும் பெரும்பாலும் SBA உத்தரவாதக் கடன்களைத் தேடும். உங்கள் நிதிகளை மதிப்பிடுவதற்கு இவை இன்னும் கடுமையான வழிகாட்டுதல்களைக் கொண்டிருக்கும்.

உங்கள் புத்தகங்களைப் பற்றி உங்களுக்கு நம்பிக்கை இருந்தால் - ஒப்பந்தங்கள், கொள்முதல் ஆர்டர்கள், விற்பனை ஆர்டர்கள், விலைப்பட்டியல், கட்டண பதிவுகள், விற்பனையாளர் பில்கள், கொடுப்பனவுகள், வணிகத்திலிருந்து பெறப்பட்ட டிராக்கள், கடன்கள், கடன் விவரங்கள், முதலீட்டு விவரங்கள் மற்றும் அட்டவணைகள் ஆகியவை அடங்கும். சரிபார்க்கவும், பின்னர் நீங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்கிறீர்கள். இல்லையெனில், ஒரு சிபிஏ தணிக்கை பெற மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது மற்றும் குறைந்த பட்சம் ஒரு மதிப்பாய்வு மற்றும் அறிக்கையை பெறமுடியாது. இது நன்றாக செலவழித்த பணம்!

8) வரி வருமானம் ஒரு “மிகவும்” வித்தியாசமான கதையைச் சொல்கிறது

ஒவ்வொரு வணிகமும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் வரி திட்டமிடல் செய்ய வேண்டும். நிதி சுத்தமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்த இது முக்கியம், எந்த உரிமையும் இல்லை, வணிக தலைப்பு தெளிவாக உள்ளது மற்றும் மிக முக்கியமாக எல்லாம் "அட்டவணைக்கு மேலே" செய்யப்படுகிறது. வெளிப்படையாக, இது ஒரு நல்ல வணிக நடைமுறை. விற்பனை செயல்பாட்டின் போது, ​​உங்கள் வணிகத்தில் பிரீமியம் செலுத்தும் மூலோபாய வாங்குபவர், பெரும்பாலும், நிதி வாங்குபவரை விட அட்டைகளின் கீழ் அதிகம் பார்ப்பார். பொதுவாக வியாபாரத்தை நடத்தும்போது, ​​நிதிகளைச் செய்ய முடிந்தவரை சிறப்பாக முன்வைப்பதே பொதுவான போக்கு - மக்கள் மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாகப் பெறலாம். வரி வருமானம் மிகவும் வித்தியாசமான கதையைச் சொல்லும்போது சிக்கல் ஏற்படுகிறது.

உண்மை என்னவென்றால், வரிவிதிப்பைக் குறைக்க வரி எல்லோரும் ஓட்டைகளைச் சுற்றி செயல்படுவார்கள். மறுபுறத்தில், விற்பனையின் போது இருந்ததை விட எண்களை மிகச் சிறப்பாகக் காண்பிக்கும் போக்கு உங்களுக்கு இருக்கும். இங்கே முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் வரி வருமானம் மற்றும் நீங்கள் வழங்கிய நிதிகளில் வெவ்வேறு வரி உருப்படிகளில் நல்ல விளக்கம் இருப்பதை உறுதிசெய்வது. உங்கள் ஈபிஐடிடிஏவை இயல்பாக்குவதற்கு உங்களிடம் கூடுதல் முதுகெலும்புகள் இருந்தால், அது சரிபார்க்கப்பட்டு குண்டு துளைக்காததாக இருக்க வேண்டும். உங்களுக்கு தேய்மானம் இருந்தால் சிக்கலாக இருக்கும், அவற்றின் பின்னால் சரியான பகுத்தறிவு இருக்க வேண்டும். விதிமுறைக்கு அப்பாற்பட்ட கழிவுகள் உங்களிடம் இருந்தால், நியாயமான விளக்கங்கள் இருக்க வேண்டும்.

வாங்குபவர் உங்கள் வணிகத்தை வரிவிதிப்பு உட்பட முழுமையாகப் பெறுவார். எனவே வாங்குபவருக்கு அவர் / அவள் / அவர்கள் ஒத்த கட்டமைப்புகளுடன் தொடர முடியும் என்பதை நீங்கள் வசதியாக மாற்றுவது முக்கியம்.

9) வணிகத்தின் சட்ட அமைப்பு சிக்கலானது

இது வணிகத்தின் சட்ட கட்டமைப்பிற்கும் பொருந்தும். எல்.எல்.சி-கள், சி அல்லது எஸ் கார்ப் என நிறைய நிறுவனங்கள் உருவாகின்றன. சில சிறுபான்மையினருக்கு சொந்தமானவை மற்றும் / அல்லது பெண்ணுக்கு சொந்தமானவை. சில கட்டமைப்புகள் நிறுவனத்திற்கு வரிவிதிப்புடன் உதவியது, சில கட்டமைப்புகள் சில வகையான ஒப்பந்தங்கள், மானியங்கள், சலுகைகளைப் பெற உதவியது. சில நிறுவனங்களுக்கு நாடு முழுவதும் கூட்டாண்மை உள்ளது, சிலவற்றில் செயலற்ற உரிமை, சிறுபான்மை நலன்கள் உள்ளன - சாத்தியங்கள் முடிவற்றவை. அமைப்பை நடத்தும்போது, ​​ஒவ்வொரு சிக்கல்களையும் பகுப்பாய்வு செய்வது நல்லது. இப்போது அது மதிப்புக்குரியதா? இதை எளிமைப்படுத்த முடியுமா? நீங்கள் எந்தவொரு சார்புநிலையையும் சிக்கலையும் அகற்றினால், உங்கள் கடின உழைப்பு மற்றும் தூக்கமில்லாத இரவுகளுக்கு ஒரு பெரிய பிரீமியத்தை செலுத்தக்கூடிய மொத்த வாங்குபவர்களைத் தடுக்க நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு உங்கள் வணிகம் பாதிக்கப்படுமா?

உங்கள் வணிக உரிமம், அமைப்பின் கட்டுரைகள், மாநிலத்தில் தாக்கல் செய்தல், இயக்குநர் இழப்பீடு, நிர்வாகமற்ற இயக்குநர்கள், ஏதேனும் இருந்தால் - அத்தகைய கூட்டாண்மைகள், ஆவணங்கள் மற்றும் உரிமை ஆகியவை ஆராயப்படும். நீங்கள் விற்க விரும்பும் வீட்டிற்கான தலைப்பு தேடல் போன்றது இது. தலைப்பு மிகவும் சிக்கலானது, அதிக நேரம் எடுக்கும், அதிக விலை தேடல் செயல்முறை, குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்களை நீங்கள் ஈர்ப்பீர்கள்.

10) விற்க அவசரம் மற்றும் “ஒழுக்கமான” சலுகைகள்

எந்தவொரு வணிகமும் வணிக உரிமையாளரின் இதயமும் ஆன்மாவும் ஆகும். அது இல்லையென்றால், பெரும்பாலும் இது மிகவும் வெற்றிகரமான வணிகமல்ல. போக விடாமல் இருப்பது எளிதல்ல. ஆகவே, விற்க முடிவு எடுக்கப்படும்போது அல்லது தடுமாறும்போது, ​​அந்த அமைப்பின் அஸ்திவாரங்களில் ஊற்றப்பட்ட இதயத்தையும் ஆன்மாவையும் விட ஒரு காரணமும், அந்த காரணமும் அதிக மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன. எனவே, பெரிய அல்லது வித்தியாசமான ஒன்றை விற்க மற்றும் நகர்த்துவதற்கான அவசரம் மிகவும் பெரியது.

உண்மை என்னவென்றால், பெரும்பாலான சிறு வணிகங்கள் விற்க சராசரியாக 9 மாதங்கள் ஆகும். இது ஒரு சராசரி - நீங்கள் தொழில்துறை வகை, அமைப்பு வகை, வாங்குபவர் வகை மற்றும் பலவற்றின் அடிப்படையில் விவரங்களைத் தரும் புள்ளிவிவரங்கள், பொருளாதாரம், அரசியல் போன்ற சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளைப் பொறுத்தது. எனவே ஒழுக்கத்தைக் கடைப்பிடிப்பது மிகவும் முக்கியம் விற்பனை செயல்முறை.

இந்த கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

  • கீழேயுள்ள டிராப் டெட் எண் என்ன, நான் 1 டாலர் கூட வரவு வைக்க மாட்டேன் (மூலதன ஆதாய வரி, தரகு மற்றும் வழக்கறிஞர் கட்டணம் மற்றும் கடன்களை செலுத்துதல் ஆகியவற்றின் பின்னர் நீங்கள் பெறும் நிகர தொகை சலுகையை விட மிகக் குறைவு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்).
  • இந்த தொகையை நான் பெற்றால், விற்பனைக்குப் பிறகு நான் என்ன செய்ய விரும்புகிறேன் என்பதற்கு என்னால் செல்ல முடியுமா? இல்லையென்றால், இந்த வாங்குபவருடன் நான் தொடர்ந்து பணியாற்ற முடியுமா?
  • கடந்த தசாப்தத்தில் எனது வணிகத்திலிருந்து நான் சம்பாதித்த மொத்தத் தொகையைப் பார்த்து, துளி இறந்த எண்ணைச் சேர்த்தால், அது எனது கடின உழைப்பு மற்றும் தூக்கமில்லாத இரவுகள் அனைத்தையும் நியாயப்படுத்துமா?

நிச்சயமாக, எதிர்பாராத சூழ்நிலைகள் காரணமாக நீங்கள் வணிகத்தை விற்க வேண்டிய சூழ்நிலைகள் உள்ளன. அப்படியிருந்தும், இந்த கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், ஒருவேளை உங்கள் துளி இறந்த எண்ணிக்கை குறைவாக இருக்கலாம், ஆனால் இந்த பயிற்சியை மேற்கொள்வது முக்கியம். உங்களுக்கு உறுதியாக தெரியவில்லை என்றால், உங்கள் நம்பிக்கையுடன் ஒருவரிடம் மறைமுகமாக பேசுங்கள் அல்லது ஆலோசனையைப் பெறுங்கள்.

11) சரியான விடாமுயற்சி விதிமுறைகள் LOI இல் தெளிவாக நிறுவப்படவில்லை

ஒரு சலுகை மற்றும் உள்நோக்கக் கடிதத்தைப் பெறுவதற்கான உற்சாகம் மிகவும் உள்ளது, பெரும்பாலான வணிக உரிமையாளர்கள் ஆட்சேபனைக்குரிய பொருட்கள், எண்கள் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட கட்டமைப்புகள் விற்பனைக்கு பிந்தைய LOI ஐப் படிப்பார்கள்.

உரிய விடாமுயற்சி செயல்முறை எப்படி இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது சமமாக, இல்லாவிட்டால். LOI வெற்றிடமாக மாறும் ஒரு தேதி இருக்கும். எவ்வாறாயினும், ஒரு நல்ல விற்பனையின் வாய்ப்பு மிக அதிகமாக இருக்கும் பல சூழ்நிலைகள் உள்ளன, விற்பனையாளர் அத்தகைய தேதிகளுக்கு அப்பால் செல்வார் - "நாங்கள் இதுவரை வந்துள்ளோம், இன்னும் சில வாரங்கள் / மாதங்கள் ஏன் இல்லை?"

நீங்கள் LOI இல் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு, உங்கள் வாங்குபவரிடம் உரிய விடாமுயற்சியின் போது என்ன செய்யப்படுவீர்கள் என்று கேட்கிறீர்கள், யார் சரியான விடாமுயற்சியுடன் செய்வார்கள், எவ்வளவு காலம், உங்கள் முடிவில் இருந்து என்ன தேவை மற்றும் சாத்தியமான பாதிப்புகள் எவ்வாறு கையாளப்படும் (எ.கா. முக்கிய ஊழியர்கள் கண்டுபிடி, முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையின் காற்றைப் பெறுகிறார்கள்). அடுத்து, LOI இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள விடாமுயற்சியின் முழுமையான திட்டத் திட்டத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும். வாங்குபவருக்கு உங்கள் வணிகம் இன்னும் தெரியாததால் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்க முடியவில்லை என்றால், வாங்குபவருடன் இணைந்து பணியாற்றுங்கள், இதனால் அவர்களுக்கு மேலும் தெரியும்.

LOI காலாவதியாகும் வரை சில LOI கள் உங்களை / உங்கள் தரகர் வணிகத்தை சந்தைப்படுத்துவதைத் தடுக்கும். இத்தகைய தனித்துவமும் குறிப்பிடத்தக்க விலையுடன் வருகிறது. அத்தகைய வாங்குபவர்கள் உங்களுக்கு மிகவும் இலாபகரமானவர்களாக இருப்பார்கள்.

வாங்குபவருடன் எதையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் சங்கடமாக இருக்கக்கூடாது என்பதும் முக்கியம், குறிப்பாக நீங்கள் உண்மையில் விரும்பும் ஒன்று. பல வாங்குபவர்கள் அங்கே இருக்கிறார்கள் என்பதை உங்களுக்கு தொடர்ந்து நினைவுபடுத்துவது முக்கியம், உங்களுக்கு ஒரு கடுமையான தேவை இல்லாவிட்டால், தற்போதைய வணிகம் உங்களுக்கும், உங்கள் குடும்பத்திற்கும், உங்கள் ஊழியர்கள், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கூட வழங்குகிறது.

இறுதியில் அனைத்து விடாமுயற்சியும் செயல்முறை எதிர்பாராத உருப்படிகளைக் கொண்டிருக்கும். நான் இவற்றில் பலவற்றைக் கடந்துவிட்டேன், ஒரு முறை கூட தெளிவான வெட்டு இல்லை. வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் இருவரும் ஒப்பந்தத்தை நடத்துவதற்கு ஒரு பெரிய உந்துதலைக் கொண்டிருந்தவர்கள் மட்டுமே சிறந்தவர்கள். அத்தகைய போட்டியை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்த முடியும்? அதனால்தான், LOI இல் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு வருங்கால வாங்குபவருடன் முடிந்தவரை பணியாற்றுவது முக்கியம் என்று நான் குறிப்பிட்டேன்.

12) இறுதி ஆவணங்களை விரிவாகப் பார்க்கவில்லை

உரிய விடாமுயற்சி செய்யப்படுகிறது. எல்லோரும் பூச்சுக் கோட்டைப் பெற உற்சாகமாக இருக்கிறார்கள். இறுதி ஒப்பந்தம் வரையப்பட்டது மற்றும் அனைத்தும் கையொப்பங்கள். இது நிறைய விஷயங்களை மிக்ஸியில் வீசக்கூடிய நேரம், குறிப்பாக வாங்குபவர் இதைச் செய்வதில் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்தவர் மற்றும் விற்பனையாளர் இல்லையென்றால், இது பெரும்பாலும் நடக்காது.

முதலில் உங்களை ஒரு நல்ல வழக்கறிஞராகப் பெறுங்கள். மன்றங்களில் சுற்றி கேளுங்கள், உங்கள் தரகரிடம் பேசுங்கள். அவற்றைத் திரையிடும்போது வழக்கறிஞரிடம் கேள்வி கேளுங்கள் - அவர்கள் எத்தனை ஒத்த வணிகங்களை விற்றுவிட்டார்கள், அவர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்கொண்டனர், எத்தனை ஒப்பந்தங்கள் விழுந்தன, ஏன். இது எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதை நான் வலியுறுத்த முடியாது. மற்ற அனைத்து ஆவணங்களுடன் ஒப்பிடும்போது இறுதி ஆவணக் கட்டுரைகள் மிகப்பெரியதாக இருக்கும், மேலும் உங்களுக்கான விற்பனையைத் தாண்டி நீடித்த விளைவுகளை ஏற்படுத்தக்கூடிய ஏராளமான சட்ட மொழி இருக்கும். நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் செல்ல வேண்டிய சில உருப்படிகள்.

  • விற்பனையின் உண்மையான விதிமுறைகள் - தொகைகள், வகைகள், கட்டமைப்புகள், யார் என்ன, எப்போது, ​​எப்படி, ஏன் பணம் பெறுகிறார்கள்
  • போட்டியிடாத உட்பிரிவுகள் - நீங்கள் அடுத்து என்ன செய்வீர்கள் என்பதை அது எவ்வாறு பாதிக்கிறது
  • இரகசிய ஒப்பந்தங்கள்
  • உங்களுக்கும் / அல்லது உங்கள் முக்கிய பணியாளர்கள், விற்பனையாளர்கள், கூட்டாளர்களுக்கான விற்பனைக்கு பிந்தைய ஒப்பந்த ஒப்பந்தங்கள்
  • எந்தவொரு வாடிக்கையாளர் தாக்கமும்
  • இறுதி ஆவணங்களில் அமைக்கப்பட்ட விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் பிந்தைய விற்பனை எழக்கூடிய எந்தவொரு சட்ட, ஒழுங்குமுறை, இணக்க சிக்கல்களும்

இது மிகவும் முக்கியமானது, குறிப்பாக ஒரு நீண்ட மற்றும் சோர்வான செயல்முறைக்குப் பிறகு, கடைசி கையொப்பங்களைச் செய்வதற்கான அவசரம் மிகப்பெரியது. ஆனால் விளைவுகள் நிரந்தரமானவை.

முடிவுரை

உங்கள் வணிகத்தை விற்பது உண்மையில் கடினமானது அல்ல, குறிப்பாக மேக்ரோ சூழல்கள் உங்களுக்கு ஆதரவாக இருந்தால். உங்கள் வணிகத்தை சில விலையில் வாங்க விரும்பும் ஒருவர் எப்போதும் இருக்கிறார். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், ஒருவர் செலுத்தும் மதிப்பு மற்றும் நீங்கள் பெறும் மதிப்பு ஒன்றல்ல. பல வருட கடின உழைப்பின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு மதிப்பைப் பெறுவீர்கள், மேலும் உங்கள் வாங்குபவர் எதிர்பார்த்த கடின உழைப்பின் ஆண்டுகளின் அடிப்படையில் ஒரு மதிப்பை செலுத்துவார். நீங்கள் நெருக்கமாக அவர்களை ஒன்றிணைக்க முடியும், பரிவர்த்தனை மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும்.

கேள்விகள், எண்ணங்கள் மற்றும் கருத்துகளுடன் என்னைத் தாக்கவும். உங்கள் கதையை நான் கேட்க விரும்புகிறேன்.

மேலும் காண்க

எனது வலை வடிவமைப்புகளை நான் பாதுகாக்க வேண்டுமா? மற்ற வலை வடிவமைப்பாளர்களால் அவர்கள் திருடப்பட மாட்டார்கள் என்று நான் எப்படி உறுதியாக நம்ப முடியும்?வலைப்பக்கத்தில் ஒரு இணைப்பை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது? எனது முன்மாதிரி வேலை செய்யும் போது கிக்ஸ்டார்ட்டரை எவ்வாறு தொடங்குவது? எந்தவொரு நிரலாக்க அல்லது தர்க்கரீதியான அனுபவமும் இல்லாமல் முழுமையான நபருக்கு Android மேம்பாட்டைக் கற்றுக்கொள்வதற்கான படி வாரியான திட்டம் என்ன? வெற்றிகரமான பயன்பாட்டை எவ்வாறு உருவாக்குவது? ஒரு தொடக்க புரோகிராமராக எனது குறியீட்டின் கண்ணோட்டத்தை எவ்வாறு வைத்திருப்பது? எனது வலைத்தளத்தை உருவாக்குவதற்கு நான் எவ்வாறு உதவியைக் காணலாம்? படிப்படியாக ஒரு புதிய வலைத்தளத்திற்கு 2017 இல் எஸ்சிஓ செய்வது எப்படி?